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双11营销丨教你如何低成本高效引爆销量!

双11营销丨教你如何低成本高效引爆销量!

来源: https://www.duofriend.com

各位老板,双11快到啦!有准备怎么做促销活动吗?

双11做好宣传,年前生意翻一番。双11已经如火如荼的进行了整整十年!各大商家开始使出浑身解数吸引客流!
但是对于各位开实体店和经营小本生意的老板来说,双11好像没有给自身带来更多的营收,甚至在大幅度打折的电商冲击下生意受到负面影响。

有的商家会选择做活动宣传,还有的商家会选择以下这几种常见的方式:

在店面上扎上横幅和彩带,用蓝牙音箱奋力地吼着:“最后三天!最后三天!清仓大甩卖!清仓大甩卖!”

要么是店员站在店铺门口,人工用大喇叭喊着:“xxx周年庆!全场八折!走过路过不要错过!进来买进来看!”或者是在公交站,地铁口发小传单,做地推。

你家店铺“中招”了吗?

实际上,商家们一直采用的宣传方式,可能存在着以下三点弊端!
规避宣传弊端
弊端一:服务范围小
不论是在商店门口立招牌,还是拉横幅拿着喇叭吆喝,这种传统的广告方式宣传的范围终究不出一条街,这样打广告的宣传范围就会受到很大的局限性。
弊端二:价格处于劣势
大家都知道网店运营成本低,降价空间大。因此能够在双11给顾客较大的折扣,就可以使销售额暴涨。而实体店因为租金,水电费,人力等成本问题,降价空间有限,在价格上占据劣势。
弊端三:宣传成本高
研究表明商家向行人发放传单的转化率通常是在0.3%左右。这种地推的宣传方式,成本高的同时,转化率还低,得不偿失。
运用微信生态经营
细想一下,你一天多长时间在玩手机?你一天会刷多少次朋友圈?你一周又会逛几次街呢?

现在大多数人的生活都是围绕着手机,有流量的地方就有商机,近些年微商代购风头不减,甚至发家致富。不仅有部分个体微商抓住了商机,还有一些国际大牌也利用了朋友圈的宣传渠道!

这就是微信对用户,对商家带来的改变!
选择更有效率的渠道给店铺做宣传才是小本生意新的生存之道!因此,好的宣传方式一定是尽量降低宣传成本。此时,你需要一个宣传成本低,宣传范围不受限制的宣传渠道。
多粉生态经营
多粉生态已经打通了线上线下会员互通、线上商城门店管理,用户管理等链条,形成了具有可持续发展能力的商业闭环。小程序电商的交易生态日渐成熟,这也给了消费者和商家们转战小程序战场的信心。对于双11的到来,可以在多粉运用以下营销工具进行宣传。
会员工具做裂变
会员功能是集“营销+管理”于一身的粉丝营销利器!商家可引导已注册的会员通过推荐有奖来达到粉丝裂变,商家再无需花钱打广告,新老会员在裂变的过程中可获得商城优惠券,积分等奖励。
线上商城做预热
>设置活动商品
在多粉后台中,商家可提前选定参与活动的商品,设置好活动期间商品名称、数量、活动价、原价、规格、商品详情等基础信息,保存后即可完成商品配置。
>设置活动专区

商家在商城首页中设置一个新的Banner图——【11.11购物盛典】,再将指定的活动商品添加进去即可。

为了达到更好的转化效果,同时还可以在首页配置一个“双 11 补贴”的快捷按钮,方便用户快速触达。
CRM做管理
CRM通过对会员/粉丝的分析以及消费次数,可以让商家通过粉丝消费频次、地区、性别等关键词,更清晰,更准确的划分店内消费者群体,并针对不同群体做不同活动。例如将粉丝分为:新粉丝—中价值粉丝—高价值粉丝—忠诚粉丝等。提高商家营销的准确性。
微信官方对于小程序商业能力的不断开放和小程序生态的逐步完善,让其拥有了在双11杀出重围抢占行业红利的客观条件。

在微信大力支持下,小程序现在拥有多个入口(相当于给给商家开启了多道门做生意),而且带来了微信13亿用户流量!机不可失,失不再来,双十一全民购物狂欢节,你还不赶紧趁着节日给自己的生意增加曝光度吗?

2020-11-10

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